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アクセス解析

皆さんこんにちは。ゴールデンウィークをいかがお過ごしでしょうか?
アローズ不動産では1つ良いことがありまして、
この度、広島市佐伯区五日市中央にあります

ポム・ド・ピン中央

というマンションが新たに アローズ不動産の管理物件 になりました。
総戸数24戸、オートロック付の単身向けのマンションです。

このマンションは 社員Y が約2年の歳月をかけて取り組んだ結果でして、
話せば長くなるのですが、よく2年間頑張ってくれたと思います。
5月2日(日)の夕方に一緒に現地に行き、看板を取り付けてきました。

現在、2部屋空室がございますので、お部屋を探しているお客様及び
不動産会社の方もお気軽にお問合わせ下さいませ。

物件の詳細についてはこちら↓

パソコンをご利用の方はこちらから

携帯をご利用の方はこちらから



さて、本日は アクセス解析 についてお話したいと思います。
現在、多くの企業がホームページを制作し、運営しているのですが、
なかなか成果に繋がらない、上がらないケースが多いようです。


皆さんの会社のホームページは1日にどのくらいのアクセス (訪問者) が
ありますか?10人くらい、50人くらい、100人くらいなど様々だと思います。
中には、そんなこと分からないよ!把握していない!という方も
いらっしゃると思います。

私も創業当時、ブログって何?というくらい無知だったのですが、
今はそのブログを更新しております。
私のブログ内 (←左側) にアクセス (2009.2.2~) という表示があるので、
ためしにカーソル(マウスを動かすと一緒に動く矢印)を合わせてみて下さい。
1日毎の訪問者が数字で出ていると思いますが、まずはこのアクセス数を
把握することから始めると楽しいと思います。

次第に、1ヶ月のアクセス数はどのくらいあるんだろう?1日平均は?
リピーターは?など、いろんなことに関心が出てくると思います。
では、確認するにはどうしたらいいんだろう?という疑問が出てくるのですが、
無料で出来る解析ツールがあるのです。それは…

Google Analytics
( グーグルアナリティクス )


というツールでして、当社のホームページもこれを利用しております。
試しに広島市佐伯区にある不動産会社のホームページをランダムに10社程、
調べてみたのですが、導入している不動産会社は わずか3社 でした。
中には独自の解析ツールを駆使している会社もあるとは思いますが。

ホームページのアクセス数を増加させる一般的な方法として、

①SEO対策をする
②インターネット広告を出す
③その他

があります。最近、②についての不正クリックが問題となっております。
不正クリックとは同一の人物が同じパソコンを使って何度も意図的にクリック
したり、または自動ツールや不正ソフトを使ってクリックを繰り返すことです。

なぜ問題になるのか?実はこのインターネット広告というものは、
ほとんどが有料 でして例えばヤフーやグーグルに出ている
インターネット広告をクリックすると、広告を出した企業は課金され、
ヤフーやグーグルに支払いが発生する仕組みなのです。


不正クリックは、クリック詐欺 とも言われており、実は逮捕された
ケースもあるのです。 事件についての記事はこちら↓

ライバル店ネット広告を大量不正クリックした男を逮捕


このように面白半分では済まされないこともあるのです。パソコンには
IP (パソコン1台1台に割り振られた番号のこと) というものがあり、
企業によっては、このIPによって把握しているケースが多く存在します。

アローズ不動産も実は…

話は少し脱線しましたが、このアクセス解析はかなり有効です。
継続的なアクセスを実現出来れば、会社の業績も向上してくると思います。
また機会があれば、続きをお話したいと思います。



※最後までお目通しいただき、ありがとうございました。
  次回は、原因と結果の法則 についてお話したいと思います。

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受験シーズン到来

皆さんこんにちは。最近、時間に追われている毎日だったのですが、アイコン名を入力してください
ひと段落しました。通常3日掛かる仕事を1日~1日半で片っぱしから
片付けようと思い、取り組んでいたのですが、
なかなか思うようにいかないものですね。

こんなペースで仕事をしていくと、本質を見失ってしまうと思い、jumee☆faceA175
通常のペースに戻すことにしました。
仕事を進めていく上で、リズムや自分のペースというのは
結構大事だなと改めて感じました。



さて、本日は 受験シーズン到来 についてお話したいと思います。
今年も大学の推薦入試が始まり、例年通り、学生さん向け
パンフレットの配布を開始したのですが、配布している不動産会社が
多いこと多いこと。年々、配布する不動産会社が増加している
一方で学生さんが減少傾向にあるようです。

今年は当社の女性社員2人の提案もあり、県外の受験会場でも
パンフレットの配布を行い、数にして100名には満たない人数でしたが、
新たな試みという点では良かったと思います。


配布日に当社と同様に配布していた不動産会社の方達から
パンフレットを交換しませんか?と言われ、交換しました。
パンフレットを配布している合間に内容を拝見していたのですが、
各社様々なサービスをご提案されているのだなあと感心しました。アップロードファイル

まだ予約状況もまばらではありますが、昨年よりも当社をご利用
頂けるお客様が多くなりそうです。パンフレットを配布する
不動産会社が増加した分、お客様が減少するかなと思ったことも
ありましたが、平日もご来社頂いている状況ですので、
取り越し苦労になりそうです。

私は長年、営業畑を歩んできたのですが、お客様に商品なり、
サービスを提供するにあたり、心掛けていることがあります。
それは…

良い売り方とは正直な売り方である

ということです。契約なり、売上が欲しくてダミー (客寄せのこと)
を表示することがいまだ後を絶たない業界ではありますが、
私がサービスを享受するサイドで相手にされたら腹が立つので、
私共の会社では今までも今後も予定はありません。

過去(中には現在も)、不動産会社に勤務していた方が
当社にお問合わせ頂いたり、実際に当社でご契約頂いたケースも
あるくらいです。


将来、私も結婚し、妻や子供が出来た時、
男として夫として、また父親として自分の仕事を
誇りに思える自分でありたい。
間違っても、家族が他人に話せない会社や仕事には
したくないと思う今日この頃です。


※最後までお目通しいただき、ありがとうございました。
  次回は、不動産会社の仕事 についてお話したいと思います。

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安さを取るか品質を取るか

皆さんこんにちは。深夜にテレビで面白い番組をやってました。
「ものさし屋」 という番組だったのですが、グルメのカリスマ性を
測るものさしを作ろうといった内容だったと思います。
手短にいうと、インスタントのパスタ (日清のSpa王) を
いわゆるカリスマシェフや料理の鉄人と呼ばれている人が
提供するといくらの金銭価値が付くのか?いわゆる実験ですね。 jumee☆Autumn2

その結果は、Spa王をカリスマシェフが提供すると、
なんと金額にして平均2,000円の価値があり、同じものを
新人シェフが提供すると平均600円の価値という結果でした。

同じ商品でも提供する人によって、価値が変化する

とても不思議な現象ですね。



さて、本日は 安さを取るか品質を取るか についてお話したいと思います。
今、業界は閑散期ということもあってか、価格競争が激化しております。
フリーペーパーの情報誌を見ても、家賃が1万円台から存在し、
仲介手数料 (不動産屋さんの売上) が半額、中には条件付で無料だったり。
ここまで来たかとぼんやり情報誌を眺めておりました。

情報誌だけ見ていると、当社以外のかなりの不動産会社が
何かしらキャンペーンや値引きを行っており、いわゆるアウェー状態。 うおぉぉおぅ
ではアローズ不動産も同様に値引きで…

とは思いませんでした。

置かれている環境や状況が相違しているのもあると思いますが、
単なる金儲けにしたくないのです。

アローズ不動産は時代遅れだ!そう思われる方も多いかと思います。
しかし、私共は価格や値引きで勝負せず、商品でと考えております。


携帯電話で例えてみましょう。
ここに2台の携帯電話があります。1台は1円で販売されている携帯電話。
もう1台は今話題の携帯電話で1台10,000円。
皆さんはどちらを検討されますか?携帯電話を持っていない方は、
1円携帯の方が多いかもしれません。しかしながら、買い替えの方は
予算が許すのであれば、話題の携帯電話を購入される方も多いのでは。

賃貸のお部屋の場合だと、いいお部屋が無いという声をよく耳にします。困った
住み替えの場合、グレードアップのお客様も多く、


予算内で予算以上のお部屋


を要望されます。アローズ不動産は安さの追求に魅力と将来性を
感じない為、品質を追求する道を選びました。


五日市にもこんな部屋があるんだ


と驚かせてみたい。いわゆるサプライズですね。えぇ


とはいえ、当社の契約金は基本的に安いのです。
入居後も当社の管理物件であれば全て更新時の手数料は無料

なんだか宣伝になってしまいましたね。ねこ
アローズ不動産は、お部屋を貸している大家さんもお客様なのですが、
大家さんには非常に喜ばれています。大家さんにはよく、


アローズさんのお客様は
質がいいですね



と言われます。確かに当社でお部屋を契約される方は
センスが良く、仲介手数料を支払ってもトータルで他社より安いよね
という賢い方が多くいらっしゃいます。共通点がありまして、

男性のお客様は気前が良く、
女性のお客様はかわいい方や美人が多い

アローズ不動産のファンになって頂いた方は
私の目にはそう映っています。

貴方も当社のお客様になってみませんか?



※最後までお目通しいただき、ありがとうございました。
  次回は、田舎暮らし についてお話したいと思います。

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あめとむち

皆さんこんにちは。今、非常に気になっているものがあります。 うーむ
それは、グーグルのストリートビュー というサービス、技術!
ご存知でしょうか?残念ながら広島はまだ未対応の地域のようでして
対応地域になる日をまだかまだかと心待ちにしております。

このストリートビューを、不動産会社のホームページで活用出来るとなると…
考えただけでワクワクしますが、いつになることやら トホホ

興味がある方はコチラ↓からどうぞ!

グーグルストリートビュー



さて、本日は あめとむち についてお話したいと思います。
今回のお話は、ビジネスライクな部分がありますので
少しつまらないかもしれませんが、ご容赦下さい。

先日、9月~12月までの年内目標を立て、社員に発表しました。
今回の年内目標は、社員に思いっきり むち を打つ内容でして
ちょっとやそっとの努力では到達不可能、ありとあらゆる可能性を
追求しなければなりません。

私が通達した目標は、


対前年度比で150%以上


なのです。賃貸事業部の全売上を対象に設定致しました。
このご時世になんと無茶なという声が聞こえてきそうですが、うおぉぉおぅ
当社の社員ならば不可能ではありません。 ファイト


今まで以上のサービスの提供はもちろんですが、
お客様のご要望にお応え出来るだけの商品を準備しなければなりません。
もちろん、私も例外ではありません。仕事を逃してしまった場合は、
社員から冷たい視線を送られた上、注意をされるかもしれません 怒り


ちょうど良い機会なので、目標を元に
現状のアローズ不動産を見直してみました。
そこであることに気が付きました。それは、


役割分担が曖昧であること


でした。そこでまず、

直接的な売上作りを社員、間接的な売上作りを私

という体制に変更しました。要するに私が集客(お客様を集めること)を
担当することに決めたのです。

今までは、空き時間で取り組んでいた程度だったのですが、本格的に
取り組まなければなりません。


しかしながら、むちばかりではありません。今回の目標を達成した際は
きちんと あめ も準備しております。それは、


1.年末年始休暇 9日間
2.ボーナス



精神的満足と金銭的満足の2本立てです。社員の士気も上がりました。
休みが増えても先立つものがなければ、楽しめませんよね。
子供が産まれる家庭持ちもいますので、是非とも実現したいところです。

私共の会社は、有言実行 ですので、風土や制度という言葉を利用せず、
実現することで表現したいと考えております。


さあ、目標に向けいざ出発進行!頑張るぞ。おーっ。



※最後までお目通しいただき、ありがとうございました。
  次回は、考える人 についてお話したいと思います。

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戦の準備

皆さんこんにちは。最近いろんな業種において
わけあり商品 が注目されているようです。例えば…

①ソファー  小さな傷あり
②洋服    タグが少しずれている
③食品    形が悪い、半端

他にもいろいろあるようですが、時流にマッチしている上、エコですね。
しかしながら、不動産においては わけあり と聞くと少し腰が引けますよね?
わけをきちんと説明出来れば別でしょうけど… ほっ



さて、本日は 戦の準備 についてお話したいと思います。
戦というと言葉は物騒なのですが、いわゆる 商いの戦のこと でして
毎年11月から翌年3月まで不動産業界は繁忙期に入ります。


閑散期のお客様は、

いいものがあれば
お部屋を契約しようかな
うふ


というスタンスなのに対し、繁忙期のお客様は、


なんとか制限時間内に
お部屋を契約しなければ
sn


という意識・スタンスに変化します。繁忙期のお客様はとにかく制約が多い為、
私共も繁忙期を迎える前に万全の体制にしておかなければなりません。


しかしながら、現代の変化のスピードは異常で、昨日まで
最新と思われていたものでさえ、本日では過去の成功事例に
なっているケースも多々あります。


新しいビジネスモデルも広く全国を見渡せば数多く存在しますが…
参考までに全国の不動産会社のアイデアをここで3つ程ご紹介。

①定額給付金キャンペーン…入居費用12,000円で入居できる物件
②仲介手数料0円+お引越し費用負担キャンペーン
③入居モニターキャンペーン…1年間家賃無料(限定3室)

仕組みを調べてみると、①は家賃が別計算でした(当然か)
②は敷金・礼金が必要で引越し業者に支払う上限(5万円迄)が
決まっていました。
③は分譲マンションの1室を賃貸しその後、購入の方向で…


当社では最近、敷金・礼金・仲介手数料0円 という条件の物件を
ご用意させて頂きました!参考までにこちらをどうぞ↓


管理物件:Yコーポ
(クリックすると、詳細画面にジャンプします)




不動産会社も他業界と同様、価格競争が激化し、
高いか安いか?が判断基準になりつつあります。出費


なので、当社は戦の準備段階において


快適に生活出来るかどうか?


という価値観を重視し、戦に臨みたいと考えております。
具体的に当社では、現在お部屋作りに注力しておりまして、
例えばワンルームでは…

①エアコンを新しい物に交換する
②不人気の電気コンロをIHコンロに交換する
③照明器具を設置する
④鍵をピッキング防止用に交換する
⑤デザインを変えるetc.


内容としては主に管理会社の仕事なのですが、この1・2ヶ月間で
急激に管理物件が増えた為、当社でも取り組むことになりました。
幸いだったのは、急激に増えてもそれに対して

対応出来る体制作りをしていたこと
早い段階で結果を出せたこと

が挙げられます。

今後も将来に向け、また目標に向け、管理物件を確保していくことで
より良いサービスを皆様に提供していきたいと考えております。


現状である程度、戦の準備が整いましたのでその時が来るまで
アリとキリギリスの話にあるアリに見習って万全の体制に
しておこうと思う今日この頃です。




※最後までお目通しいただき、ありがとうございました。
  次回は、過去に出会った営業マン についてお話したいと思います。

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プロフィール

雑談担当

Author:雑談担当
アローズ不動産㈱ 代表取締役
1976年生まれ。20代前半は
フリーター生活を送り、
約8年間の会社員生活後、
2007年に不動産会社を開業し、
現在に至る。

雑談担当の検索エンジン
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